A FourAgro acompanha a expansão de exames de imagem e laboratoriais em clínicas veterinárias e centros de atendimento a animais de produção, avaliando individualmente a aquisição desses equipamentos
A FourAgro acompanha um movimento que também aparece em outras áreas da saúde: clínicas veterinárias, hospitais para pequenos animais e centros de atendimento voltados à pecuária têm investido em equipamentos próprios de diagnóstico, como aparelhos de ultrassonografia, raio-x veterinário e analisadores laboratoriais, para reduzir a dependência de encaminhamento a terceiros e agilizar exames que antes exigiam deslocamento até centros maiores. No caso de clínicas que atendem produtores rurais e animais de produção, esse movimento costuma estar ligado à necessidade de diagnóstico mais rápido em situações que afetam diretamente a produtividade do rebanho.
A companhia relaciona esse cenário à proximidade que mantém com clínicas e consultórios veterinários, atendendo desde profissionais que atuam sozinhos até equipes maiores voltadas ao atendimento de rebanhos inteiros. Segundo a empresa, o valor de um equipamento de diagnóstico veterinário costuma pesar proporcionalmente mais no orçamento de uma clínica de médio porte do que em negócios de outros setores, o que aproxima essa decisão da lógica já observada em outros ativos produtivos de custo elevado adquiridos por pequenas e médias empresas.
Diferenças entre o diagnóstico de pequenos animais e o atendimento a rebanhos de produção
Uma clínica voltada a pets urbanos e um centro de atendimento veterinário instalado próximo a uma região de pecuária costumam ter necessidades distintas de equipamento. No primeiro caso, o investimento tende a se concentrar em aparelhos de porte menor, voltados a exames de rotina de cães e gatos. Já no segundo, a FourAgro observa que o equipamento precisa, com frequência, atender também a animais de maior porte, o que pode envolver estruturas físicas adaptadas e aparelhos com especificações diferentes das usadas em clínicas urbanas.
A empresa afirma que essa distinção é um dos primeiros pontos avaliados quando estrutura um projeto de aquisição de equipamento para esse tipo de negócio, já que o volume de exames esperado, o perfil de animal atendido e a sazonalidade da demanda em regiões de pecuária influenciam diretamente o dimensionamento do investimento e o prazo mais adequado para a operação de crédito ou consórcio.
Análise individualizada considera fluxo de caixa da clínica e formação dos sócios
A FourAgro afirma tratar cada projeto de aquisição de equipamento veterinário com análise individualizada, avaliando o volume de atendimentos já realizado pela clínica, a proporção de receita vinda de convênios ou de atendimento particular e a capacidade de a operação absorver uma nova parcela mensal sem comprometer despesas fixas como insumos, medicamentos e equipe. Fundada por quatro sócios com formações complementares, dois bacharéis em Direito, um engenheiro civil e um administrador, a companhia relaciona essa formação multidisciplinar à leitura conjunta dos aspectos contratuais e financeiros de cada operação.
Segundo a empresa, quando o consórcio é a modalidade escolhida, a ausência de juros sobre a carta de crédito tende a reduzir o custo total da aquisição, desde que a clínica tenha margem de prazo para aguardar a contemplação antes de colocar o novo equipamento em uso. Ela afirma orientar cada cliente sobre estratégias de lance disponíveis para tentar antecipar esse prazo, sempre de acordo com as regras específicas de cada grupo e administradora, sem garantia de contemplação em data determinada.
Proximidade com o agronegócio aproxima a companhia desse tipo de cliente
A atuação da FourAgro junto a produtores rurais em feiras do agronegócio, como Agrishow, Bahia Farm Show, Show Rural, Agrotins e Norte Show, também aparece como ponto de contato com clínicas veterinárias voltadas ao atendimento de animais de produção, já que esses eventos reúnem tanto produtores quanto prestadores de serviço ligados à pecuária. Segundo a companhia, esse contato ajuda a compreender de perto as diferenças entre o diagnóstico de pets urbanos e o atendimento veterinário voltado à produção rural.
Para clínicas que avaliam abrir uma nova unidade ou ampliar a capacidade instalada com um segundo equipamento de diagnóstico, a empresa afirma acompanhar o projeto considerando o conjunto de ativos já existentes, e não apenas o valor isolado do novo equipamento, já que a decisão de investimento pode impactar a capacidade financeira da clínica para outras necessidades nos meses seguintes à aquisição.
Planejamento de prazo evita que o equipamento fique ocioso após a aquisição
Um ponto que a companhia destaca ao estruturar esse tipo de projeto é o intervalo entre a aquisição do equipamento e o início efetivo de sua operação, período que pode envolver licenciamento sanitário específico, adequação do espaço físico da clínica e, no caso de aparelhos mais complexos, treinamento da equipe responsável pela operação. Segundo a empresa, ignorar esse intervalo na etapa de planejamento pode levar a clínica a arcar com parcelas de um equipamento que ainda não está gerando receita, situação que ela afirma buscar evitar já na fase inicial de estruturação do projeto.
A companhia também relaciona esse cuidado à forma como acompanha as diferentes etapas da operação, da adesão ao grupo de consórcio ou contratação do crédito até a utilização da carta de crédito após a eventual contemplação, quando essa é a modalidade escolhida pela clínica. Segundo ela, esse acompanhamento busca reduzir o risco de decisões tomadas de forma isolada, sem considerar o conjunto de fatores que envolvem colocar um novo equipamento de diagnóstico em funcionamento dentro de uma clínica veterinária de médio porte.
